こんにちは、ぽこみちです。
仕事をはじめ日常生活の中で、いろんな目標の達成が必要になりますよね。
今回は、そんな目標達成のために僕が必要だと思っている因数分解の考え方を紹介します。
目標だけを見てしまって、なかなか達成できてない人にはとりあえず見て欲しい内容になっています。
目標達成の考え
目標をただがむしゃらに追うだけだと難しいので、目標達成のためには数字を細分化した方がいいと僕は考えています。
そのために必要なのが、今回紹介する因数分解です。
因数分解して目標への数字を細分化して考える
因数分解と聞くと数学をイメージしてしまいますが、目標の数字を誰が見てもわかるように分解すると考えてください。
以前働いていた楽天で学んだネット販売の売上の公式がわかりやすいのですが、
で売上を分解することができます。
ネットでの売上アップのために売上だけ見ていると、対策として何をすればいいか明確にならないのですが、分解した「アクセス人数・単価・転換率」にフォーカスすることで、どこに注力すればいいかがわかります。
《例》
- アクセス人数が少ない ⇒ ページアクセスを増やすためにSEO施策や広告施策を行う必要がある
- 単価が安い ⇒ 取扱商品が安いものなので割り切る or 高単価商品を導入する
- 転換率が低い ⇒ 商品ページや関連商品紹介のUIを改善する
アクセス人数や転換率は増減に関係性があるので簡単にはいきませんが、基本的には上記のように細分化した数字が改善できれば目標である売上アップに繋がります。
ブログについても考えてみよう
僕が実際に簡単に活用している例として、ブログを紹介します。
このように目標を定めて、数字をがむしゃらに追いかけるだけでは絶対に達成できません。
《アクセス目標に対して》
- 自分の書こうと思うキーワードのボリュームを検索する（アラマキジャケ）
- 関連キーワードがないかを調べる（keyword-selector・keysearch Beta）
- そのキーワードについて記事を書いて3ヶ月程で上位掲載を目指す
《収益目標に対して》
- ASP担当者や市場ボリュームを調べて複数キーワードの収益見込みを把握する
- アクセス目標に対するアクションを実施する
アクセスに関してはサイト全体ではなく各キーワードに分解して見込みアクセスを考える必要がありますし、収益に関しては複数キーワードでどれだけの収益目標を定めるのかを割り振ってアクションするのがいいなと考えています。
とはいえ、僕自身まだまだ思うように目標達成できていないので、もう少し細分化してアクションしていく必要があるんですよね。
まとめ
実際、そうは言ってもうまくいかないこともありますが、今回紹介したように因数分解していなかったら現在のようにブログで思うように数字が出ていないと思います。
コンサルティングにも活用していますし、今後もいろんな目標に向かって行動していくので、僕はこのスタンスで目標達成を頑張ろうと思います。
目標達成に悩んでいる人もちょっと立ち止まって考えてみてくださいね。
